Кабмин предлагает запретить продажу алкоголя со скидками

— Сомнительно. Потому что все-таки реклама — это доведение до потребителя информации о продукте. Поэтому это достаточно сложный вопрос, что относить к рекламе, что нет. Это тоже модель ведения бизнеса, и надо смотреть и изучать. Да, можно сказать, что алкоголь — это глобальное зло, но вопрос в разумности потребления. И товары, которые формируют трафик для магазинов, формируют прибыль, за счет которой магазин может в других категориях товар продавать недорого. Эти скидки бывают регулярно на все товары, как правило, в сетях, в рознице, это нормально. Скидки бывают, которые диктуются производителями, которые просят сделать промо, скидки бывают, которые диктуются сетями, которые хотят сами делать промо на самые разные товары, — это все абсолютно экономически обоснованные, оправданные действия. Индустрия живет этим, ретейл живет весь за счет промоволн и так далее. Можно жить вообще без них, это тоже вариант. В Советском Союзе не было никаких скидок, есть госцена, и все. Но вопрос в счетной модели, надо все это изучать, непростое решение.

— Много ли могут потерять магазины, если скидки все-таки отменят, и насколько могут сократиться продажи?

— Это невозможно оценить эмпирически. Это математика, это тесты. Я понимаю, что движет людьми. Здравый смысл что говорит: как же так, мы делаем промо на алкоголь — да, можно так сказать. Но знаете, бывает, например, продукция, у которой срок годности кончается, это касается и пива, и молодых вин, где надо как-то простимулировать продажу, чтобы не выбросить. Поэтому это такой очень комплексный вопрос.

— Конечно, скидки увеличивают продажи какого-то конкретного бренда, и сами ретейлеры говорят, что львиная доля продаж приходится на желтые, красные, прочие ценники, которые обозначают товары со сниженной ценой. Влияет ли это на общий объем потребления — я достаточно сомневаюсь. Мне кажется, в большей степени это инструмент для борьбы внутри категории между различными компаниями и брендами. Знаем, что если теплое лето, продается больше пива, холодное лето — продается меньше пива. Это влияет гораздо больше, чем любые скидочные акции.

— На сигареты тоже нет скидок, это с алкоголем если тоже бороться, как с курением.

— Насчет курения — там ограничения еще жестче, там же запрещена свободная выкладка. Конечно, можно сделать, можно скидки запретить, но этим не будет решена та проблема, о которой так беспокоится Минздрав. Минздраву же все равно, какой конкретно бренд водки будет продан в больших количествах, им важно снижение общего потребления алкоголя среди населения, а этой задачи мера, о которой они говорят, не решает. В большей степени, кстати, пострадают даже не алкогольные компании, а ретейл, который является, на мой взгляд, главным бенефициаром всех этих скидочных акций.